Entrevistas con personalidades (ventas, proveedores, para negociaciones)

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“La preparación es un aspecto esencial de la negociación. Si la otra parte llega a la negociación totalmente preparada y usted no, puede suponer que el otro ha comenzado sin usted y que ya ha obtenido una considerable ventaja”.  J. F. Maubert.

Las etapas del proceso
Cuando la entrevista va avanzando, debes comenzar la negociación y para ello hay que tener en cuenta cada etapa:

  • El inicio: donde cada parte se presenta.
  • Las expectativas, que es donde cada uno presenta lo que espera del otro.
  • El intercambio, donde comienzan las preguntas y respuestas.
  • El acercamiento, según dicen, esta es la etapa más decisiva y es donde alguna de las partes logra el resultado que se espera: o el selector logra enganchar al candidato, o el candidato logra conquistar al selector.
  • El cierre, que incluye la revisión de los acuerdos, la definición de las fechas y el proceso completo de selección.





Infoautonomos, (2010). ¿Còmo negociar?. Recuperado el 28 de noviembre del 2018
https://infoautonomos.eleconomista.es/habilidades-directivas/negociacion-preparacion/

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